东鹏饮料集团

东鹏饮料（集团）股份有限公司是一家在饮料行业极具影响力的企业，作为深圳市老字号饮料生产企业，其发展历程见证了中国饮料市场的变迁与崛起。

东鹏饮料发展历程

东鹏饮料的历史可以追溯到 1987 年，其前身 “深圳市东方速冻食品厂” 成立。1994 年，东鹏饮料实业有限公司在广东省深圳市南山区科技园成立，初期主要生产凉茶和豆奶。1997 年，东鹏饮料厂更名为东鹏实业有限公司，并开始涉足功能性饮料领域。1998 年，中国第一款维生素功能饮料 “东鹏特饮” 问世，为东鹏饮料的发展奠定了坚实基础。

2003 年 9 月，公司从国有企业转型为民营股份制企业，开启了快速发展的新篇章。2013 年，东鹏饮料邀请谢霆锋作为品牌代言人，正式向中国大陆市场扩张。此后，东鹏饮料不断加大品牌宣传力度，陆续赞助《欢乐喜剧人》《极速前进》等综艺节目，并推出 “年轻就要醒着拼” 等一系列年轻化广告语，成功吸引了广大年轻消费者的关注。

2017 年，东鹏饮料推出东鹏特饮金罐产品，当年销售额超过 40 亿元。2018 年 3 月，公司更名为 “东鹏饮料（集团）股份有限公司”。2021 年 5 月 27 日，东鹏饮料在上海证券交易所 A 股主板上市，证券代码为 605499，标志着公司发展进入了一个新的阶段。2024 年，东鹏饮料预计营业收入为 157.2 亿元至 161 亿元，较上年同期增长 40% 至 43%，展现出强劲的发展态势。

企业治理

股东信息：截至相关日期，林木勤为东鹏饮料的最大股东，持股比例 49.74%。此外，天津君正创业投资合伙企业（有限合伙）、深圳市鲲鹏投资发展合伙企业（有限合伙）、林戴钦、林木港等也是主要股东。这些股东在公司的发展过程中发挥着重要作用，共同推动公司不断前进。

对外投资：东鹏饮料在全国多地积极投资设立子公司，如东鹏饮料市场营销（浙江）有限公司、东鹏饮料市场营销（天津）有限公司等。这些子公司涵盖生产、销售、供应链管理等多个领域，通过合理布局，有效整合资源，提升了公司的整体运营效率和市场竞争力。

分支机构：公司在西安、深圳、杭州、北京、温州等多地设有分公司，负责各区域的业务运营。各分公司紧密配合总部，深入了解当地市场需求，制定针对性的营销策略，确保公司产品能够更好地满足不同地区消费者的需求。

东鹏饮料主要产品

东鹏特饮

作为东鹏饮料的核心产品，东鹏特饮是一款保健食品功能饮料，富含牛磺酸、赖氨酸及多种 B 族维生素等功效成分，具有抵抗疲劳、补充能量的保健功能。其配料表包括水、白砂糖、柠檬酸、柠檬酸钠、香精、牛磺酸、赖氨酸、肌醇、咖啡因、苯甲酸钠、烟酸、柠檬黄、维生素 B₆、胭脂红、维生素 B₁₂。每 100ml 含牛磺酸 50mg、赖氨酸 20mg、肌醇 20mg、咖啡因 20mg、维生素 PP 4mg、维生素 B6 0.4mg、维生素 B12 1.2μg。东鹏特饮口感清新，既有天然的甘甜，又有一定的果香，带有诱人的香气，喝起来清爽宜人。它适用于多种场景下的疲劳人群，如加班、会议、开车、电竞、学习备考等累困场景，但由于含有一定的咖啡因和糖分，不建议孕妇、哺乳期女性、发育期人群、经期人群以及高血糖人群饮用。目前，东鹏特饮有 250ml 金瓶特饮、500ml 金瓶特饮、250ml 金罐特饮、250ml 金砖特饮以及 2021 年推出的 250ml 钻包东鹏特饮等多种包装类型。2022 年，东鹏特饮推出 “中国金罐”，进一步丰富了产品系列。

东鹏补水啦

这是一款电解质饮料，有 555ml 和 1L 两种规格。555ml 的包装小巧便携，适合运动健身时随身携带，无论是在健身房锻炼，还是户外跑步、爬山等，都能轻松地放进背包或口袋，随时随地为身体补充水分和电解质；1L 的大包装则更适合多人分享或在家庭、办公室等场景使用，满足了不同消费者在不同场景下的需求。在口味方面，东鹏补水啦表现出色，推出了清爽西柚味、沁爽柠檬味、清甜白桃味、清新荔枝味等多种口味。清爽西柚味带有淡淡的苦涩和清新的果香，给人一种活力满满的感觉；沁爽柠檬味则以其酸爽的口感，让人在饮用后顿感清爽，仿佛置身于柠檬园之中；清甜白桃味散发着浓郁的桃香，口感清甜，回味无穷；清新荔枝味更是独特，采用 0 糖配方，既满足了消费者对甜味的需求，又兼顾了健康，对于需要控制糖分摄入的人群来说是个不错的选择。东鹏补水啦每升电解质含量≥400mg，富含钠、钾、氯等多种人体必需的电解质成分，这些成分在人体中起着至关重要的作用，如维持神经传导、肌肉收缩、细胞代谢等生理过程。当人们进行运动健身后，身体会因出汗而大量流失水分和电解质，此时饮用东鹏补水啦，能够迅速补充流失的电解质，帮助身体恢复平衡，缓解疲劳，让身体保持良好的状态。此外，东鹏补水啦还推出了扫码赢红包活动，消费者购买产品后，通过扫描瓶身上的二维码，即可参与活动，有机会赢取现金红包或其他奖品，这一活动不仅为消费者带来了实惠，也增强了消费者与品牌之间的互动和粘性。

鹏友上茶

鹏友上茶” 是东鹏饮料旗下的无糖茶系列产品，具体介绍如下：

• 产品口味

• 乌龙上茶：精选福建闽北核心产区的特级水仙茶叶，采用高温短时原叶萃取工艺，汤色浓郁，香气悠长，口感醇厚回甘，能让消费者体验到接近现泡茶的韵味。

• 普洱上茶：以海拔 1700 米的特级高山普洱为原料，富含茶多酚，有助于消化，搭配特级杭白菊，茶香浓郁，醇厚回甘。

• 茉莉上茶：选用 “茉莉之都” 广西横县的优质茉莉花，将茉莉花香与茶韵完美融合，口感清新淡雅，为喜好清淡口味者带来清新体验。

• 产品特点：0 糖、0 脂肪、0 卡路里，不含代糖、香精和防腐剂，健康无负担，适合追求健康生活方式的消费者。

• 包装与营销：包装具有中式美学特色，瓶身纹理与触感如同茶盏。还与网易《逆水寒》游戏跨界合作，推出联名周边产品，吸引年轻消费者。

• 市场定位：主要面向年轻消费群体，满足他们对健康饮品的需求，以及对茶文化和中式美学的追求。

东鹏大咖

东鹏大咖是一款 500ml 容量的瓶装低糖咖啡饮料，定位白领、学生等核心目标人群，聚焦工作、学习、运动、出行等多元场景。在原料上，东鹏大咖选用了优质的纯正阿拉比卡和罗布斯塔咖啡豆，以双豆黄金配比释放浓郁咖香，同时臻选新西兰进口奶源，保留牛乳本身的香浓滋味，并采用低糖配比，确保每百毫升含糖量≤5g，满足现代消费者对控糖与美味的双重需求。此外，东鹏大咖还推出了生椰拿铁口味，采用独特的生榨锁鲜工艺，甄选东南亚新鲜椰子直接榨汁，保留自然椰乳香味，为产品增添了鲜椰的自然清甜口感。其生榨鲜椰浆含量≥80g/L，咖啡因含量≥200mg/kg，且不含反式脂肪酸，保证提神效果的同时，还满足了消费者对健康饮食的追求。在包装设计上，东鹏大咖别出心裁地采用了 “雪顶瓶” 设计，跳出竞品同质化风格，圆润的瓶身巧妙融入咖啡的色调，使得整个包装既简约又不失时尚感，完美契合当下年轻人对个性化和审美的追求，超高颜值在货架上也更为抓人眼球，进一步促进了消费者的购买。在价格方面，东鹏大咖推出的 500ml / 瓶和 330ml / 瓶两种规格，零售价分别为 7 元和 5 元，更加合理的价格定位，让东鹏大咖在同类产品中更具竞争力，也让上班族、学生等更多消费者能够轻松享受到高品质的即饮咖啡。日前，东鹏大咖（经典拿铁与生椰拿铁两种口味）凭借优质的原料配方，以及低糖且浓郁顺滑的口感体感，赢得了广大消费者的青睐，成功跻身 2023 年第四季度华南地区即饮咖啡畅销榜单 TOP50，并荣登我国咖啡消费主力大省 —— 广东十大畅销即饮咖啡之列。

VIVI鸡尾酒

• 推出背景：随着新生代消费者健康意识提升，低度、口感好、健康的酒类饮品受青睐，东鹏饮料敏锐捕捉到这一趋势及低度鸡尾酒市场潜力，于 2024 年 1 月 15 日推出 VIVI 鸡尾酒。

• 产品特点

• 酒精度数：甄选优质伏特加，精调酒精含量为 8% vol，能满足消费者 “微醺” 又不上头的需求。

• 口味类型：有白桃、柑橘、青提三种口味。白桃风味能以甜香平衡伏特加酒劲，桃香满溢；柑橘风味萃取果汁，为伏特加增添果感，清冽解腻；青提风味有独特葡萄香气，果香与伏特加融合巧妙。

• 果汁含量：添加真实果汁，含量≥3%，形成层次分明的口感。

• 包装设计：由知名设计师潘虎设计，以 “化繁为简” 思维打造 “V” 字符号，时尚个性。

• 价格：建议零售价每罐 9 元，东鹏饮料天猫旗舰店每箱（500ml×15 罐）促销价 109.91 元，折算下来每罐约 7.3 元。

• 目标人群：主要面向 “90 后” 和 “00 后” 消费者，满足年轻人追求时尚、潮流的消费需求。

• 消费场景：适用于狂欢派对、休闲旅行、朋友聚餐、情侣甜蜜独处等场景，可营造愉悦氛围。

海岛椰

以 100% 生榨鲜椰浆为核心卖点，采用生榨锁鲜工艺和超高压技术，最大程度保留了东南亚椰子的纯正风味，为消费者带来细腻丝滑的口感体验。致力于打造健康、天然的植物蛋白饮品形象，满足现代消费者对健康、天然饮品的渴望。

多喝多润

“多喝多润” 是东鹏饮料旗下的植物 / 茶饮料系列。具体介绍如下：

• 口味类型：有菊花蜜、蜂蜜绿茶、九制陈皮等口味。

• 产品规格：有 1.25L 大瓶装等不同规格。

• 产品特点：大瓶尽兴，能满足消费者在多种场景下大量饮用的需求，为消费者提供滋润的饮用体验。

市场情况

市场地位：据尼尔森数据，2023 年东鹏特饮以 43.02% 的销量市占率跃居国内功能饮料行业第一。在 2024 年 12 月的中国食品饮料行业排名中，东鹏位列第 10，彰显了其在行业内的强大实力和市场影响力。

销售业绩：2017 年 “东鹏特饮” 金罐产品推出后销售额超 40 亿元，2018 年全年销售额达到 50 亿元。2024 年公司销售商品收到的现金超过 200 亿元，预计营业收入较上年同期增长 40% 至 43%，销售业绩持续增长，展现出良好的市场发展前景。